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驴之过?记者体验警方捕驴行动

2018-08-18 07:10 来源:百度健康

  驴之过?记者体验警方捕驴行动

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为什么你学了江小白的文案,却达不到江小白的成功?

2018-08-18 10:53 稿源:人人都是产品经理  0条评论

注:某款产品或品牌火了,你去模仿的时候要看到它背后的逻辑和环环相扣的隐象,然而大多数的人只看到了它的表象,这也是为什么很多的商家学了江小白的文案,却达不到江小白的成功。

某款产品或品牌火了,我看到总是会有人想走“捷径”——直接模仿。

  • 看到江小白的酒瓶文案火了,也在自己的白酒瓶写满文案;

  • 看到杜蕾斯的微博文案火了,也在自己官方微博上天天发走心文案;

  • 看到XX品牌请了明星代言后火了,也请了当红明星为自己品牌做宣传;

  • ……

结果是:

  • 你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完,依然比不过江小白;

  • 你天天在微博上发走心文案,依然没有杜蕾斯吸引人;

  • 你花了大价钱请了很红的明星,依然带来不了多少销量……

一、这是为什么呢?

如果你留心观察,会发现这种现象并不是个例,市场上总是会存在这样的情况,这也是为什么我要写这篇文章的原因之一。

我在这里引用小马宋提出的两个词来解释这种现象:表象与隐象

  • 表象就是指大家都能看到的、或以为的成功因素;

  • 而隐象就是大家不知道或被人忽略的成功因素。

因为很多成功产品就像冰山一样,你只看到它水上浮出的那一面,你就以为这就是它成功的全部。而没有看到水下的那绝大部分。

江小白获得的成功,大家能看到的表象就是它的瓶身文案,而背后的隐象却没有考虑。如:江小白把产品铺满全国线下商场和餐饮店的渠道能力和背后的独特产品定位等因素。

所以,就算同样是做白酒类的产品,完全地模仿江小白瓶身文案的做法,也不会取得同样的成功效果。

再如,杜蕾斯文案能够引起大家的关注,不只是文案写得走心就行了,还有该品牌在安全套这个品类的品牌认知度、产品策略和其他营销手段等等背后的隐象,而文案只是杜蕾斯成功的表象和辅助手段而已。

就像同样职位的人在公司说同样的话,有人会受到尊重,有些人却受到鄙视——因为说话只是表象,还有背后你在该公司的行为、人品、价值贡献等隐象因素。

所以,盲目跟风与模仿表面的东西并不能让你的产品得到同样的效果。

同样,很容易就被人全盘模仿的产品,也很难获得持久的竞争力,自然容易被其他产品同质化。

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