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观察丨“双十一”走过十年我们做对了什么

2019-01-17 22:55 来源:人民经济网

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  观察丨“双十一”走过十年我们做对了什么

 
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观察丨“双十一”走过十年我们做对了什么

2019-01-17 10:17:39  来源:pchouse  作者:佚名  
dafabet888.org   中国台湾网  2018年7月6日[责任编辑:张晓静]

  追求自然、大气、豪华而富有质感装饰效果是建筑装饰永恒的主题,纵观欧洲流传至今的宏伟古建筑,无不以天然石材为装饰材料。

  因此长久以来,形成了“高端装修用大理石,低端装修用瓷砖”的消费者认知。

  随着工艺技术的进步,陶瓷行业逐渐将还原天然石材的逼真纹理作为瓷砖产品研发的主流方向,因而衍生出一个瓷砖新品类——大理石瓷砖。

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  通利大理石瓷砖的发展

通利大理石瓷砖的发展 通利大理石瓷砖的未来

  2008年,高端装修需求激增,石材市场方兴未艾,但天然石材存在损耗大、优质石材体量小的缺陷而无法满足日益增长的市场需求。

  佛山新盛企业充分考虑石材市场的现状后推出了精工环保复合石材,通利品牌也应运而生。

  作为一种复合材料,通利精工环保复合石材将天然石材与瓷砖坯体完美地结合起来,让好的石材板面得以延伸,提高了成材率,同时也弥补了天然石材吸水率高、生产成本高等缺陷。

  复合石材的诞生,直接获得了石材消费者的青睐,一度占据了石材市场1/5的体量,仅通利一年销量就高达三、四千万。

  然而就在市场最火热的时候,2012年,通利却作出革命性的战略调整:不再产销复合石材,转而专注大理石瓷砖的生产、研发、销售,并全面升级为通利大理石瓷砖品牌。

  因此通利结合市场的发展趋势和自身生产优势,提出了打造大理石瓷砖品牌的发展战略。

  2012年,全抛釉正以井喷之势兴起,微晶石也正打得火热,相比之下大理石瓷砖火候未到,市场上生产大理石瓷砖的品牌寥寥无几,有勇气专注大理石瓷砖的单品类品牌更是仅有两三家,而通利则是其中之一。

  为了与大理石瓷砖品牌发展战略相匹配,通利提出做好产品、做高端产品的核心思想。

  具有4年复合石材生产经验的通利,在产品生产和产品应用上注定再次领先行业。

  由于核心研发生产团队接触珍稀天然石材的经验丰富,对如何呈现天然大理石石材的质感、纹理、色彩、触感等效果有着更深入的了解。加之叠加釉层技术、立体网纹技术、多色透印技术等核心技术的应用,因此通利将天然大理石的纹理效果完美地呈现出来。

  具备品质过硬产品这一核心内容的通利大理石瓷砖,为了让客户相信单一品类品牌的赢利性,将专业的产品带给消费者,自升级之初便大力投入终端,培育市场。

  包括组织庞大的设计团队帮助终端建设店面、通过培训让终端经销商了解大理石瓷砖较之石材的优势、引导客户选择适合自身的渠道、利用公司的平台和资源与当地设计师合作打开品牌知名度等。

  如今,大理石瓷砖已经通过设计师、终端店面宣传、广告投放等终端活动逐渐被消费者熟知。据悉,通利大理石瓷砖自成立以来,三年销售破亿,并连续多年保持30%以上的增长。

  2015年,陶瓷行业迎来了大理石瓷砖的井喷阶段,不仅不少新品牌定位为大理石瓷砖品牌,不少传统的大品牌也将大理石瓷砖作为重点产品。

  较之其他昙花一现的品类,大理石瓷砖以天然石材为研发模板,切合了人们追求自然、大气装饰效果的需求,因此成为生命力最持久的热产品。

  然而,随着大理石瓷砖市场的扩大,市场乱象也逐渐显现。包括中低端产品陷入同质化与价格战泥潭,大理石瓷砖定义不明确导致部分厂家乱贴标签误导消费者的现象时有发生。

  体量小的企业做大理石瓷砖纯粹为了跟风,缺乏自己的信念,缺乏客户全体的支撑,只能跟着风口走,形成不了气候。综合性品牌在自己的产品系列中加入大理石瓷砖只是为了填补产品线的短板,满足客户需求,并不能做到很专业。

  通利转型为专业的大理石瓷砖品牌,并在短短几年中赢得市场,实现连年的增长,并不仅仅是因为走得比别人早,更是因为专注于产品、深耕于市场。在近几年行业内兴起铺天盖地的大理石瓷砖品牌营销中,通利显得有点低调。

  通利大理石瓷砖的未来

通利大理石瓷砖的发展 通利大理石瓷砖的未来

  经过五年时间的发展,通利大理石瓷砖品牌找准了品牌发展的方向,获得市场的认可,具备了强大的实力基础。在行业一片转型升级的热潮中,通利大理石瓷砖再度提出了不一样的升级目标:不仅要做精做专,还要做强做大。

  产品研发上。此前通利以亮光大理石瓷砖为主,但柔光大理石瓷砖给人的感觉更舒适,更加接近天然石材的质感,将是未来的发展方向,因此今后通利产品将以柔光系列为主。

  网点建设上。曾经欧式风格被推崇,如今,通利将弃繁从简,用柔光大理石瓷砖打造高雅简约的新奢馆,同时也保留以亮光产品为主的新中式、欧式奢华馆。让经销商有更多更全面的选择。

  渠道营销上。将完善厂家和终端经销商团队,引导客户找准销售通路,并通过合作设计师指导终端,让终端更强大。把握精装修时代机遇,通过与工装设计师的合作进军高端工装渠道。

  通利此前5年的沉淀,更多的是让消费者知道什么叫大理石瓷砖,从而培育市场。而新的发展阶段,通利正准备以全新的面貌让市场知道谁是最好的大理石瓷砖品牌,并引领大理石瓷砖领域做大做强。

责任编辑:limanman
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